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聚焦“2016·上海论坛”,他们说照明渠道未来这样转型升级!
2016/3/20 17:14:01   来源:大豫之光—河南照明灯饰行业主流服务平台   阅读:
 
内容摘要: 3月9日下午14:00,在上海虹桥国家会展中心5.2馆,一场围绕“照明行业渠道如何转型升级?”为主题的论坛正如火如荼地进行。据悉,此次论坛由大照明全平台举办,上海国

 3月9日下午14:00,在上海虹桥国家会展中心5.2馆,一场围绕“照明行业渠道如何转型升级?”为主题的论坛正如火如荼地进行。据悉,此次论坛由大照明全平台举办,上海国际照明展览会承办,并得到了亚示照明、鸿雁电器、阳光照明、登陆者营销咨询公司、佛山南海照明协会的协办支持,新浪家居、云知光照明微课堂、五维资讯等对本次活动进行了现场报道。 

会议伊始,大照明全平台董事长蔡洪波致辞。蔡总表示,目前国内照明行业渠道还处在低级阶段,此次举办“上海论坛”,就是为了探讨照明行业渠道转型升级之路。随后,上海国际照明展主办方、上海云智展览总经理史晓枫对嘉宾到来表示热烈欢迎;江苏亚示照明董事长殷金兴作为协办单位代表也进行了致辞。据悉,此次论坛由大照明全平台副总经理彭安军、广州登陆者企业管理咨询有限公司总经理朱云波联手主持。

此后,“2016·上海论坛”正式开始,厂商嘉宾纷纷就自身的实际情况提出了各自的渠道营销思路,契合了照明行业的实际发展,让在场听众收获颇丰。

企业痛点?商家痛点?共同痛点?这样来解决!

广州登陆者企业管理咨询有限公司总经理 朱云波

我演讲的主题是“柔性营销——新经济时代营销探索”,为此,我从四个方面来阐述: 

第一方面,照明企业渠道建设的痛点:1、照明企业渠道建设成本越来越高,优质渠道已经成为稀缺资源;2、渠道维护成本越来越高,包括渠道调整和渠道更新;3、渠道的可控性越来越弱,经销商并不愿意被企业完全掌控;4、渠道商的“共享”欲望和企业的“独享”欲望,形成越来越强烈的矛盾;5、互联网时代,企业在线上线下的平衡点越来越难找。

第二方面,照明经销商渠道痛点:1、经销商觉得好品牌越来越难找;2、经销商认为厂家已不愿意和自己共患难;3、照明渠道到底属于谁的?厂家的?经销商的?4、商家自身渠道建设和掌控比较弱;

第三方面,照明厂商共同的痛点:1、厂商信任问题;2、“互联网”和“价格战”的问题;3、利益再分配问题,特别是线上、线下渠道互相交织。 

该如何破局?我认为,首先就是要实现价值回归,企业首先还是要做好自己擅长的事情;其次就是要实现“微创新”,包括模式创新、产品创新等;最后,要学会做好“轻营销”,即加强产品力建设,并以此为基础进行渠道营销;提升企业营销传播的内容深度,最终实现高转化率。


渠道一定要彻底扁平化

河南双欧光电总经理 刘建军

我曾经在企业干过,后来自己出来做经销商。所以,我对企业的渠道痛苦和经销商的渠道痛苦,都有深刻的感受。在我看来,省级代理商一定要做平台,然后放更多的“鸡蛋”到这个平台的“篮子”里,特别是那些优秀的、单品突出的“鸡蛋”。 

同时,我们要把省内渠道彻底扁平化,直接扁平到乡镇、农村,向那些互联网企业学习,甚至把“直销”也用于渠道销售之中,才能真正掌控渠道,并用服务附加值提升渠道价值,把平台做大做强,彻底掌控渠道商自己的命运。

                                   文章来源:大照明网

 
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