1场暴雨+3次疫情。2021年，郑州照明经销商真的太难了！尤其是后半年，门店进水，仓库被淹，市场因为疫情被封控。店面租金，员工工资及其它高额费用，紧张、焦虑、担忧中夹杂着恐惧和无力感，让多少照明人辗转反侧，彻夜难眠。

 星光不问赶路人，时光不负有心人。生活本来就是一场恶战，给止疼药也好，给巴掌也罢，最终都要单枪匹马闯出来，没闯出来的大多已经闭店或者转行，目前仍在市场上活跃的，一定是“身强体壮”或者“从失望的沼泽中爬起，仍然相信未来”的那一些。

 在经历了暴风雨和疫情的洗礼之后，照明行业必将迎来崭新的2022年。这一年，注定是不平凡的一年：全产业链竞争加剧，龙头效应日趋明显，线上线下融合，厂商店三方一体，行业细分赛道备受关注……对于很多河南照明经销商来说，2022年怎么做才能有所突破才是值得认真考虑的问题。

 一、道路千万条 品牌第一条

 如今，对于照明经销商来说,品牌日益成为其生存和发展的核心要素之一。强势的品牌不仅意味着市场、地位和销量，还意味着较强的抗风险能力。在郑州720特大水灾面前，不少大品牌都给予受灾商家一定的补助，而小厂家的经销商只能自己承担。因此,越来越多的经销商意识到品牌的重要性。

 目前，河南已经形成三组九大品牌的市场格局：第一组：欧普，雷士，三雄极光；第二组：佛山照明，阳光照明，木林森照明；第三组：公牛，正泰，德力西。全品类，全渠道是这些品牌的共性特征。除此之外，TCL照明，秋田照明等品牌值得经销商重点关注。

 尽管这类品牌的渠道体系大多已经十分健全，但他们在全渠道发力的过程中也有很多机会，这些机会稍纵即逝，如果有机会建议经销商朋友一定要抓住，才有逆袭的机会。

 二、无智能不照明

 智能本质是一切生命系统对自然规律的感应、认知与运用，智能照明系统已经成为了物联网领域最重要的一种产品，无论是从功能性、装饰性还是节能性上来说，智能照明都在不断的发展进步，满足人们的各种需求，为人的生活带来更大的便利。

 当前，无论是在无主灯，家居照明，商业照明领域还是道路照明和户外亮化领域，智能的渗透率已经大幅提高。智能灯光和智能控制已经成为了各大厂商追逐的焦点。

 三、大而全PK小而美

 照明行业激烈日趋竞争，大浪淘沙后，将会有两类商家生存得最好：一类是经营大而全的综合性品牌；另外一类是小而美的专业产品（品牌）。

 大而全的追求目标是区域内的领先地位——通过满足尽可能多的消费者，实现全区域内密集的渠道覆盖和较强的品牌影响力，以做到销量领先。这类品牌如欧普，雷士，三雄极光等品牌。这类品牌主要考验运营商的运营能力。

 小而专的追求目标是对某个细分市场的独占控制——通过别具一格满足特定客户，确立自己的不可替代性。从产品上分如灯带，浴霸，换气扇，防爆灯，应急灯等，从应用场景上分如教育照明，体育照明，博物馆照明，服装照明，商超照明，酒店照明，餐饮照明等。这类品牌主要考验商家的专业度。

 四、文旅夜游灯光带来新的发展机遇

 随着生活水平的提高，文化旅游已经成为了现当代比较流行的出游方式。灯光的运用是文化旅游的重要组成部分，将灯光与地区文化环境相结合，赋予景区新的活力，带动夜间游客的出行，成就夜游经济。

 2021年12月，河南省人民政府关于印发河南省“十四五”文化旅游融合发展规划的通知中要求以人为本，生活导向。推动文化旅游消费升级，推出更多个性化、品质化、精细化的文化旅游产品和服务。打造一批可游憩、有温度的文化创意城市、人文旅居乡村、商业艺术街区等。文旅夜游灯光为行业带来新的发展机遇。

 五、智慧路灯市场将迎来爆发期 

 当前，很多智慧路灯企业都已在全国各地都有实践落地案例，凭借自身技术优势，因地制宜，一路一方案，并搭建一体化管理运营平台，实现对城市照明的智慧化管理。目前，多杆合一已然成为一种发展趋势，智慧城市、5G建设等都在推进“多杆合一”建设。

 未来随着各地地方标准和相关政策的落地执行和不断完善，以及行业的持续大力发展，更多的多杆合一应用在各地投入使用，届时，智慧路灯将承载更多的业务和功能，满足智慧城市建设需求，市场也将迎来爆发期。

 六、路灯养护得到重视

 随着经济发展以及科技进步，城市市政建设日新月异，道路照明等功能性照明日趋完善。路灯作为夜间保证交通安全与人身安全的基础设施，是城市照明的基础保证。为了提升路灯亮灯率、设施完好率和亮灯质量，自2016年以来，各地政府都在加大投资力度，不断完善和升级路灯设施。

 据了解，各地城市照明管理部门作为民生工程，每年都安排计划来逐步解决有灯无光和有路无灯的现象。有的县城因地制宜，在背街小巷倚楼体外墙安装小功率LED路灯。对于有服务能力的照明工程公司可以关注这个领域的市场需求。

 七、植物照明“钱”景广阔

 早期的植物照明销售市场主要集中在日本、韩国、中美、欧洲等从事农业人员较少的国家和地区。随着LED照明技术的成熟，成本的下降，科研力量和政府政策的介入，众多国内企业纷纷从竞争惨烈的通用照明市场转战植物照明领域，中国市场也慢慢兴起。

 作为农业大省，河南对于植物照明的需求也会越来越大。据了解，目前在河南许昌，鹤壁等地已经在布局超大体量的农业项目，有数亿元的植物照明的产品需求。相信随着LED植物生长灯技术的不断提升，其应用市场将进入爆发期。 (文/马荣奎)