2020年6月22日，宾琪照明百万业绩交流峰会在郑州市新郑亿海大酒店隆重举行。来自河南、山东、山西、安徽各地优秀经销商齐聚一堂共谋发展。会议围绕如何搭建隐形渠道、渠道如何裂变、员工薪酬激励体系、社群营销裂变策略以及鱼塘型合伙人模式等主题，进行了一场别开生面的互动分享，活动内容干货满满，现场气氛热烈活跃。
会议开始，宾琪照明商学院院长温加贝结合当前疫情对于各行各业的冲击现实，启发大家对于非常时期新零售思维重要性的思考，并如何面对疫情冲击提出了针对性解决办法，赢得了现场经销商的阵阵掌声。
随后，来自商丘宁陵、安阳汤阴、洛阳偃师、商丘睢县、新乡辉县、晋城高平的宾琪照明专卖店负责人分别上台分享，分享自己结缘宾琪照明的有趣故事，讲述加盟宾琪照明以来的业绩提升和经营思路的变化，以亲身经历证实：品牌之路势在必行和选择大于努力的道理。
具体到落地执行的策略和方法，宾琪照明总经理魏盼从照明行业终端销售困境讲解，详细分析照明零售商常规的引流渠道之优劣，并就传统销售渠道效果弱化做出深刻分析，提出未来的有效渠道建设，必须考虑到利益相关方的心理感受，从人性角度设计一套自然成交的高效引流方案，形成合伙人机制，变被动推销为主动营销，突破当前营销困局。魏总提出的解决方案，简单易行，效果显著。据部分经销商反馈，采用公司设计的方案，一改昔日被动局面，店面成交额明显提升。
最后，宾琪照明董事长程德亮以鱼塘型合伙人为主题发表演讲。首先，他以服装行业为例，结合自身多年来创业经历，以宏观视角解释照明行业品牌之路的必要性和迫切性，并结合到具体店面存在的问题，引导并督促各加盟商在店面形象升级改造、营销体系搭建两个方面，做出重点阐释。 随后，程总详细解释鱼塘型合伙人机制的内涵和价值，并以实际案例讲述背后的逻辑。与此同时，将宾琪照明未来的发展策略总结为：新品更新速度加快，使产品、资金、信息加速周转，以快制胜；营销制胜，以鱼塘型合伙人机制吸引更多人成为宾琪照明的推广者，加速形成品牌的渗透传播。会后，对于宾琪照明新零售落地方案有兴趣的经销商，与公司做进一步深度沟通，结合自身店面情况，咨询对应的针对性营销引流方案。
据笔者观察，当前情况下，照明零售商的品牌意识明显加强，变革欲望十分强烈。许多经销商均明确表示，品牌之路势在必行，传统的经营思路急需改变，选择并拥抱品牌才有机会赢得生机。但与此同时，彷徨迷茫的经销商也不在少数，对于如何选择品牌和选择哪些品牌，心存疑惑。此次，宾琪照明举行的分享会，犹如及时雨，从宏观方向和微观操作，均提供了有价值的指向。 |
