小引：2025年2月16日，同心聚势 同行逐光——2025年联浩照明全国经销商大会在河南郑州建业艾美酒店隆重召开。联浩照明创始人游晓燕、张宏、洪文飞，以及来自全国各地核心经销商共聚一堂，一起探讨2025年联浩照明品牌的发展大计。
作为优秀经销商代表，联浩照明河南运营中心总经理秦亚锋结合自己近20年的行业心得和经营体会，在本次大会上作了《破局照明市场，赢在多维战略》的主题分享！得到了与会厂商和媒体的高度关注和认可。
秦亚锋：郑州创易•简线光坊总经理。公司主要代理的品牌：联浩，千誉，华航电源，伟润铝业等。
在照明行业蓬勃发展的当下，市场竞争的激烈程度与日俱增，消费者需求也愈发多元。从家居照明的个性化氛围营造，到商业照明的功能性与美学融合，再到工业照明的高效节能需求，照明行业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在这片充满变数的市场中脱颖而出，成为众多照明厂商亟待思考的问题。
赢在战略 破局内卷
近年来，照明行业从业者普遍感受到，自2023年以后，赚钱变得愈发艰难，经营之路疲惫不堪。同行间激烈的价格比拼，行业深度内卷，让不少企业深陷低价竞争的泥沼，利润微薄且经营压力巨大。想要破局，创新是关键。一方面是产品创新，例如研发更节能、更智能、更具个性化设计的照明产品，满足不同场景与客户的需求；另一方面则是商业模式创新。
战略是一门取舍的艺术。照明企业首先要确立独特的品牌形象，精准定位目标客户群体。比如，针对追求高品质生活的消费者，打造高端智能照明产品线；针对注重性价比的大众市场，推出经济实用型产品。同时，要清晰了解自身的资源渠道，是在原材料采购上有优势，还是在技术研发上独具特色。其次，提升服务质量不容忽视。从售前的专业照明方案设计，到售中的高效安装服务，再到售后的及时维护保障，以匠工精神追求极致，才能在照明市场中开辟出属于自己的成功之路。
赢在流量 把握机遇
流量是商业的核心入口，在照明行业同样如此。要想拥有源源不断的客户，就必须紧跟时代步伐，不断接受与输出最新最快的信息流。在互联网飞速发展的今天，短视频拍摄、直播以及社交媒体活动已成为获取流量的重要途径。
照明企业可以打造自己的自媒体IP，通过短视频展示照明产品在家居、商业等场景中的实际应用效果，凸显产品的差异化优势，如独特的灯光设计、智能调光功能等，吸引潜在客户关注，进而实现流量变现。
赢在共赢 携手共进
在照明行业，发扬利他精神，以消费者为中心，与供应商、各地经销商建立合伙人关系至关重要。
外部通过招募合伙人拓展营销渠道，让更多的合作伙伴参与到照明产品的推广与销售中，实现资源共享、优势互补。
内部则借助社群裂变进行流量变现，通过建立用户社群，分享照明知识、产品优惠信息，增强用户粘性，促进产品销售。
赢在团队与服务 铸就核心竞争力
好的业绩离不开强大而专业的团队。在照明行业，商业环境不断变化，客户对灯光效果、节能要求、智能化体验等方面的需求持续升级，同时智能化科技产品和AI技术也在照明领域广泛渗透。面对如此激烈的竞争态势，企业必须打造一支专业、忠诚且富有凝聚力的服务团队。
以客户为中心，将客户需求放在首位。从了解客户的照明空间需求，到提供定制化的照明解决方案，再到安装后的定期回访，为客户提供超出预期的消费体验，并附加情绪价值，如通过灯光设计为客户营造温馨、舒适的生活或工作氛围，从而吸引更多客户，增强客户粘性，提升市场竞争力，促进业务持续增长。 |
