“得渠道者得天下”。近年来，行业头部照明品牌通过攻城掠地，初步完成了品牌提升和渠道的搭建，进入了全品类，全渠道竞争的时代。它们通过扩充产品线，推行专卖店建设不断助推行业升级，引领行业发展方向。在渠道建设上，这些品牌一方面在高、精、尖工程领域发力，抢占行业制高点，另一方面开始角逐早期无暇顾及的五金流通渠道，实施渠道的精耕细作和深度下沉。

  雷士照明五金流通渠道河南省区经理沈新跃表示，五金渠道是品牌触达终端市场的毛细血管，是服务消费者最后一公里的桥头堡。五金流通渠道因为具有网点数量多且分散、开发难度大、价格不易把控等诸多因素导致各大照明品牌在早期并没有作为主要市场来推动。但随着各大主流照明品牌对五金流通渠道的日益重视，五金流通渠道从早期的“杂、低、乱、弱”到如今的“广、久、深、稳”，并表现出巨大的发展空间。如今已经成为了各大照明品牌角逐的主战场。

 2022年2月，雷士照明吹响了全面进攻五金流通渠道的号角。2022年雷士照明五金流通渠道将从“元年”转向“进攻年”，从蓄势、出击到占位。沈新跃表示，当前雷士照明五金流通渠道的产品体系已经十分完善，并且已经形成具备超高性价比的拳头型产品线，确保了网点建设的产品供应。

 为了更好地赋能经销商，雷士照明对经销商的角色进行分类分级，并根据经销商的经营能力和市场情况，建立大商俱乐部，对大商经销商进行重点资源的支持；在公司资源投放上，坚持“先投入，再产出”的原则执行，确保基础工作能有效地落地。同时完成水电工生意平台建设的第一阶段工作，打造订货会、集中作业的管理体系。

 据了解，为了实现雷士照明五金流通渠道河南市场网点翻番为的目标，雷士照明五金流通渠道为合作商家提供了完善的服务体系：

 一、三大保障：1、保障经销商盈利；2、保障基础设施建设；3、保障经销商能力建设。

 二、九大支持：大商俱乐部支持；返利支持；网点开发支持；集中作业支持；订货会支持；“专卖区”建设支持；终端物料的支持；广告支持；会销支持。

 三、三大助力：1.加大市场管控力度，对窜货零容忍；2.加强售后服务体系；3.增强渠道赋能增值服务。

 据了解，今年年初，雷士照明五金流通渠道在河南市场开展了以“五福临门，虎虎生金”为主题的大型促销活动，并实现了开门红。今年以来，雷士照明除了吸引到业内五金渠道经销商的广泛关注，还吸引了陶瓷、洁具、管材等其它行业实力商家的青睐。经销商纷纷表示，他们对雷士照明的五金流通渠道未来充满了信心和期待。

（文、图/马荣奎）