12月11-12日，谋定而动 抢占终端——木林森照明2018年核心经销商达标县观摩分享会在鹿邑举行.
木林森照明鲁苏豫皖四省运营中心总经理刘奇、木林森照明河南运营中心总经理孙鹏、木林森照明国内流通渠道总监李贤君、河南流通渠道经理卢晓军、木林森照明河南鹿邑代理商刘杰和来自河南各地的的60名核心经销商参加。
12月10日，木林森照明河南鹿邑标杆市场观摩行成功举办。来自河南各地的60余名流通渠道核心经销商分坐两辆中巴车对鹿邑辖区的试量镇、邱集乡、杨湖口镇、马铺镇、贾滩镇、太清宫镇、王皮溜镇、观堂镇和郑家集乡的木林林照明终端网点进行了走访和观摩。
在走访观摩中，参与人员发现木林森照明在鹿邑市场呈现两个现状：一是终端网点覆盖率高。鹿邑县下辖13个镇、7个乡和4个街道，目前木林森照明已经覆盖了该县60%以上的乡、镇市场；二是终端网点质量较高。从店招来看，木林林照明的形象均在最突出的位置。在店面展示上，木林森照明的产品展示在经销商店面均占较大比重。笔者在走访中了解到，木林森照明10W-20W的球泡和吸顶灯产品在鹿邑乡镇市场最受欢迎。
达标县经验分享会
12月11日，谋定而动 抢占终端——木林森照明2018年核心经销商达标县经验分享会在鹿邑名派大酒店举行。
木林森照明鲁苏豫皖四省运营中心总经理刘奇首先致辞。他表示，鹿邑县在布局终端网点的同时，销量也比去年同期上涨了200%以上，之所以取得这样的成绩，一方面得益于木林森照明厂家的大力支持，另一方面是与鹿邑经销商的努力是分不开的。在2019年，鲁苏豫皖木林森照明运营中心将会在河南投入更多的人力和政策，全力支持各级经销商做大做强。
接着，木林森照明河南运营中心总经理孙鹏致辞，他首先对与会的全体经销商表示欢迎和感谢。他表示，在接手木林森照明河南运营中心以来，在厂家的大力支持和全体经销商的共同努力下，河南市场目前已经呈现出良好的发展势头，今年的总体业绩也再创新高。下一步，将以标杆市场为依托，以点带面，助力更多的经销商做大做强。
接着，木林森照明国内流通渠道总监李贤君对木林森照明2018年的市场情况进行了总结，并对2019年的市场规划及未来发展趋势进行了分享。他从战略和战术层面对“谋定而动 抢占终端”的主题进行了全面解读。他表示，在渠道建设方面，木林森照明将采取以下三种策略：
一是打造一批。即树立标杆市场，聚焦资源打造一批优势市场；
二是影响一批。即通过标杆市场的示范效应，影响一批二梯队市场，同时促进空白市场的招商工作；
三是促进一批。即通过第一、第二梯队的示范作用，由局部优势发展成到全国优势市场建立。
在经验分享环节，木林森照明河南鹿邑代理商刘杰和业务经理张宾建对鹿邑市场的操作方法和发展思路进行了分享。他一方面强调以客户为中心的服务理念，另一方面对木林森照明厂家和河南运营中心给予了充分的肯定和衷心的感谢。刘杰表示，紧跟木林森照明的步伐走，保持厂商的同频发展，一定能把生意做好，鹿邑市场是最好的见证。
在本次会议上，木林森照明还对优秀经销商进行了颁奖，鹿邑，遂平，沁阳，获嘉和唐河五个区域的代理商领到了2018年达标县开发奖励1万元整。最后，木林森照明河南流通渠道经理卢晓军进行总结发言，本次活动圆满结束。
合影留念
文/图：马荣奎
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