3月5日，雷士照明零售事业部迎来了河南的经销商。早上9点，河南团队准时进入会场，近150来自河南各地的经销商现场认真聆听新品及订货政策介绍。

 雷士照明河南运营总监李江涛认为，市场需求旺盛的阶段靠胆量，市场需求饱和的阶段靠团队。他针对2019年市场环境进行了分析，对现场的经销商也提出了三点要求：

 1、 加强门店团队建设，在传统的“夫妻店”形式上进行升级，经销商的经营水平提升（主要表现在经销商思维、团队管理、薪资考核等），强调留人、育人的重要性。

 2、 加深经销商推广意识，雷士照明河南运营中心将建立2000平工厂购展厅，有利于开展设计师沙龙活动，帮助河南市场经销商组织大型促销活动，月月开展区域联动促销活动，降低经销商活动的投入成本。

 3、加强核心经销商培养，淘汰不愿做活动、完不成订货任务、跟不上运营中心前进步伐的经销商，重点支持认可雷士平台的经销商家人们。

 雷士照明华西一区大区总监邢文涛针对19年春季团购政策及产品进行了详细的介绍。他表示，2019年公司贯彻实施“532”战略，即：50%全国货品统一，30%区域货品统一，20%经销商自选。

 他强调，现在的市场想要生存下去，就要为客户提供优质的服务，需要门店建立团队；互联网平台的应用，微信小程序的营销互动要增强，让更多的经销商依托微信小程序开展推广业务。

 雷士照明河南运营中心董事长曾平、河南运营中心家居操盘手李江涛、零售事业部南区营销中心负责人俞士贵，为了保证完成春季团购任务，深入展厅做动员讲解。

 同时，现场产品经理针对春季产品卖点做详细的介绍，就新品的新材质、新功能进行现场演练展示和体验互动，帮助经销商家人们提供产品专业的解答。

 为了交流经验，活动还特别邀请河南固始雷士照明代理商邹关河分享经验。邹总专注经营雷士13年时间，是雷士的“铁杆粉丝”，2018年固始雷士照明家居销量位居河南第一名。他表示，目前经销商一定要注重销售过程中的三个环节：

 1、售前。商家要将意向客户进行A（紧急用灯客户）、B（3个月以内用灯客户）、C（3个月以上客户）三类客户精细化管理，为客户提供专业电路规划、开关布点设计等免费服务，让客户感受到雷士照明的专业。

 2、售中。在门店接待中，导购人员要全程热情接待并解答客户提出的异议，为客户提供专业的灯饰搭配设计方案，一定要提供最优质的服务来感动客户。

 3、售后。商家一直坚持做免费上门安装、免费上门清洗、终身免费售后服务。他坚信，做生意就是做口碑，在市场有口碑了，生意自然就好了。

 据了解，在这次“豫”行千里，燃爆春团活动中，雷士照明河南运营中心现场订单目标达成率109％，现场订单金额2400万元，实现了2019年的良好开局。

来源：雷士照明