20年前，他在南阳火车站旁边开了一家灯具店，起名永恒灯饰；10年前，他做出另一个大胆决定：到古镇去开厂；如今，他又来到中原腹地——河南郑州，决定打造郑州博美照明品牌运营中心，成为了斯特朗、浪琪美光等品牌的省级运营商。南阳店面生意不错，古镇工厂经营稳定，郑州市场形势喜人，在他看来，照明行业迎来了好时代！他是张明举，一个平凡的照明人，却有着不平凡的经历。

01 商圣故里，牛刀小试

 上世纪七十年代，张明举出生于河南南阳一个殷实的商人家庭。南阳是具有3000多年建城史的历史文化名城，历史悠久、名人辈出。这里曾孕育出科圣张衡、医圣张仲景、商圣范蠡、智圣诸葛亮、谋圣姜子牙、名相百里溪等历史名人。其中一代商圣范蠡在楚国位居宰相后，急流勇退，弃官从商，成为一代儒商，并被后人称赞。他提出的“经商十八则”及相关经商哲学仍有着现实的指导意义，其在商业上的创见仍闪耀着真理的光芒。

 商圣故里出生的张明举自幼就生活在浓重的商业氛围中，自己的耳闻目睹和父辈的言传身教，让他自幼就喜欢从事商业运作。在经营布匹生意的父辈那里，他似乎就已经领悟到了一代商圣——范蠡的经营智慧：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而后借其力，驱其势。

 上世纪九十年代末，布匹生意的竞争日趋激烈，利润也越来越薄，家族生意的经营发展遇到了瓶颈。张明举偶然接触照明行业并发现：原来，灯具的利润比布匹丰厚得多。经商的敏锐意识，让他快速做出决断：投身灯具生意！从接触灯具到灯具店开业，仅仅一个月！

 他说，商机转瞬即逝，抓住了，就是机会，抓不住，就是别人的机会！与众不同的是，张明举一出手就是100多平方米的店面，而且在寸土寸金的南阳工贸商场！这固然有其家族资金做后盾的因素，但在他看来，顾客对于大店的信任更大，而且，大店在议价时，更具话语权！

 从100平方米的店面，到如今的260平方米，这家名为永恒灯饰的店面，历经近20年，名气与实力，日益增长，果真是店如其名。可是，如果你认为张明举仅仅是单店经营中的佼佼者的话，可就太简单了。从郑州到温州，再到古镇，张明举的眼光从来就不会局限于一时一地，他时刻在寻找一手的货源。

02 灯都古镇，寻求发展

 2006年，张明举做出另一个大胆决定：到古镇去开厂！之所以称为大胆，乃在于，从地市级的灯具零售店到涉足生产经营，这一步迈得有点大！单不论资金投入上的巨大，毫无开厂经验的他，何以有底气做出如此决策？人脉！

 经营灯具店的七年间，张明举一直在思考一个问题：地市经销商如何突围?如何将灯饰生意做到更大？南阳也好，郑州也罢，都不可与中山古镇相比！那里有成千上万家灯饰企业和配件厂，更吸引着全国乃至全球从事灯饰贸易者的目光！古镇，绝对是更大的平台所在！

 所以，七年间，张明举都在与国内各地的灯饰批发商们建立信任。先交朋友再谈生意，成为他经商生涯中又一个重要原则。日积月累，人品和口碑，成为了更大的财富源泉。半年时间，张明举一直待在古镇，准备工厂开工的诸多工作。期间，他并未告知业内朋友开厂的决定，而是在投产以后，才联系全国各地的圈内人：自己的工厂开工了！

 一切似乎水到渠成！有句话：人脉就是一切！虽然夸大，但是，对于张明举而言，多年来的朋友相交，坦荡为人，洒脱做事，为他日后的顺风顺水打下了坚实的人脉基础。时至今日，工厂依然有效运转，每年1000多万的产值，虽称不上强大，但作为一个纽带，联系着全国各地批发市场的朋友，已足够。更为重要的是，经营工厂所给予他的，是对于产品品质的精准把握和对未来的准确预判。而这些资源和经验，成为他灯饰事业再次登上高峰的又一起点。

03 品牌运营，志在必行

  如今，除了零售商，制造商的身份之外，张明举又多了另外一个身份：品牌运营商。之所以选择做品牌，在他看来，地市、县乡级市场的消费者对于品牌的需要越来越大，品牌意识越来越强，对于终端消费趋势的敏锐把握，驱使他急需一个强力品牌来开拓更大的商业版图。

  2016年年底，张明举来到河南省会郑州，并结缘浪琪美光和斯特朗智能照明。在他看来，河南市场空间大，但是由于经销商众多，竞争压力不比古镇小，浪琪美光的产品不仅款式更新速度快，而且具有超高的性价比。斯特朗主推智能照明产品，厂家不但有深厚的电子技术积累，而且实现了照明与智能技术的完美结合，迎合了照明行业的发展趋势。两个品牌相结合，一定能够快速打开市场。事实证明，张明举的眼光是敏锐而正确的。

 但是，从未有过品牌运营经验的张明举坦言，自己正在学习和摸索中，为此，他多次到贵州同行那里进行交流，从业务团队建设、渠道开发、会议营销、专卖店形象展示、招商政策等等，事无巨细，亲力亲为。令人欣喜的则是，从拿下斯特朗代理权到今日，不到三个月的时间，已经在河南建立了7家专卖店，基本都是慕名而来，浪琪美光在不一年的时间里也积累了数百个销售网点。这给了他更大的信心。

04 取舍之间，游刃有余

 自1999年进入灯饰行业，至今已有近二十年光景，回望过去的经历，张明举认为自己经商有三个原则：诚信第一，售后服务至上；不要斤斤计较，懂得取舍之道；切忌瞻前顾后，犹豫不定。商业的世界里，商誉是行走江湖的保障，人无信则不立，比较容易为人理解，在他看来，还有另外一层意思，即不要轻易承诺别人，一定要视信誉为生命，做到言出必行。

 关于取舍之道，在过往设立门店和经营工厂的过程中，他已深得其中奥妙。“将管理权下方，将利益共享，给予别人舞台，不但成就对方，更解放了自己”他讲道。至于具体经营过程中的“术”，张明举也有自己的切身经验可供大家借鉴，他将其概括为：货源、品质、售后。一定要在货源方面取得竞争优势，具体而言，只要具备一手货源的价格优势，在终端零售时，就可以取得比别人更大的竞争力。

 至于如何获得价格优势，他一语中的：除了有出货量，还要现金交易，从不拖欠厂家货款。只要能获得价格优势，直接现金交易，降低厂家风险。产品质量是基础，开办工厂的十年间，他对于每一款配件，每一道工序，了如指掌，所以在把控产品品质方面，可谓是游刃有余。关于售后，他的态度是，无条件换配件，只要是自己的产品，一旦出现质量问题，不会计较一时得失，直接更换新品。这不但是对于自身产品的自信，更是对于下游商家的负责。