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赵平凡:精装房时代的弄潮儿!
2018/5/28 16:34:00   来源:大豫之光—河南照明灯饰行业主流服务平台   阅读:
 
内容摘要: 精装房时代的弄潮儿        ——访郑州鼎上(品牌)运营中心 董事长赵平凡   文/

 精装房时代的弄潮儿 

 

 

 

——访郑州鼎上(品牌)运营中心

董事长赵平凡

 

文/马荣奎



 

人物档案:

赵平凡,1979年生于河南省兰考县。2006年进入照明行业,现为郑州鼎上光电科技有限公司董事长。


  他是河南新生代照明经销商中的杰出代表之一。在10余年的经营发展中,他不断创新,锐意进取。他把自身所学的专业知识和行业发展趋势完美结合,使其经营的公司在当前面临诸多不利因素的行业形势下仍然保持着30%以上的增速。

  机遇总是垂青那些有准备的人.在已经到来的精装房时代,在商业地产领域浸淫十余年的赵平凡和他经营的郑州鼎上光电科技有限公司也迎来了前所未有的好时代。

 

  科班出身 水到渠成

  1996年,赵平凡毕业于一所旅游学校的酒店管理专业,兼修实用英语。毕业后,赵平凡先后去了广州白云宾馆和郑州建国饭店工作,主要负责工程材料的采购和仓库管理。

 酒店管理专业毕业和在酒店的工作经历,让赵平凡对酒店行业有着很深的情怀。在赵平凡看来,在酒店工作的最大的收获有两个,一是领悟到了五星酒店的服务精髓,让他开始关注高端客户的消费需求;二是酒店采购及配送工作让他不但了解了五星级酒店对工程材料的要求,而且接触到了很多材料商。

 随着业务的不断熟练,赵平凡不再满足于向一家酒店提供服务,凭借专业和真诚两大法宝,赵平凡迅速与郑州很多酒店都建立了非常好的合作关系。在获得郑州各大酒店采购部门信任的同时,赵平凡也成了各大材料商通向酒店采购部门的一座桥梁。

 2006年,连续多年荣膺全美节能灯销量第一的桂冠,美国TCP强凌照明王者归来,开始在河南寻找合作伙伴,由于定位高端,他们把目光聚焦到了酒店行业。当TCP强凌照明的业务人员把郑州的各大酒店走访完后,他得到一个相同的答案:找赵平凡去!赵平凡在郑州酒店行业地位引起了TCP强凌照明厂家的关注,并受邀参加TCP强凌照明在镇江召开的全国经销商会议。

 在镇江,赵平凡亲眼感受到了TCP强凌照明的王者风范,这与他长期在五星酒店感受到产品理念和服务理念十分匹配。此时,品牌意识在赵平凡心里已经开始萌芽。在他看来,人的力量是有限的,有品牌才能有更大的未来。自己做酒店材料配送供应商同样也需要一个品牌做支撑。从镇江回来后,赵平凡顺理成章的成为了一名TCP强凌照明的经销商。

 

  结缘西蒙 如鱼得水

 

  接触过赵平凡的人都能感受到他的热情和真诚,也会感慨这个人情商高,会办事,与人相处有天生的优势,行业里口碑极好,生意做起来也是呱呱叫。可他到底吃过多少苦,走过多少弯路,其间的坎坷经历,遇到过的种种考验,唯有他自己心里最清楚。

 与不少外销品牌转战国内市场之路曲折坎坷一样,赵平凡代理TCP强凌照明也不是一帆风顺的。由于品牌影响力有限,加上产品过于单一,TCP强凌照明在河南的销量并没有达到预期。

  公司要发展,客户要服务。赵平凡不得不寻找新的品牌进行合作。2013年,他在定位于LED工程展示中心的郑州中部LED交易中心拿下了一个店面,为了继续服务好酒店领域的客户,他引进一个商业照明品牌,并与西蒙电气结缘,成为了西蒙电气的工程分销商。

 伟大的思想家老子曾说过:天下难事、必成于易,天下大事、必做于细。赵平凡说,自己进入照明行业的初衷是为了找到一个好的品牌以服务好星级酒店的客户,没有想到的是,接触了西蒙电气后,发现自己的销售技能和服务意识竞然“落伍”了。因为西蒙电气不但可以给酒店客户提供优质的服务,而且在服务万科、建业等商业地产和医院、学校等公建项目中也表现出强大的竞争优势,西蒙电气的专业程度远远超出了自己和客户的预期,这极大的增强了赵平凡的信心。

 2016年,赵平凡经营的郑州鼎上光电科技有限公司加强了西蒙电气的合作,并顺利成为了西蒙电气河南工程运营中心。2017年,郑州鼎上光电运营的西蒙电气工程渠道的销量突破千万大关,成为西蒙电气在河南省为数不多的VIP经销商之一,并为建业,万科,绿城,泰和,盛润,昌建,裕华等全国性和地方标杆地产公司提供服务。

  他说,在已经来临的精装房时代,郑州鼎上迎来了前所未有的发展机遇。


  服务为先  从心出发

 

 


 

 

  目前,郑州鼎上采用集团化、品牌化运作,定位为品牌运营商,旗下有三大业务板块:西蒙电气、爱品生新风系统、白丁印务(省市定点印刷)。而这三大板块又同时具备三大业务功能:输血功能(战略地产),造血功能(酒店、医院、学校、商超等)以及放血功能(新项目的投资)。

 赵平凡说做品牌不易,做一个品牌运营商更不易。在个体生存空间越来越小,市场信息高度透明的大环境下,各级经销商都需要不断思考品牌化的区域运作问题和企业未来的发展框架问题,带领团队实行阿米巴模式,走公司化、品牌化、规模化的路子,选择好的品牌为依托,把产品和服务的价值最大化,把品牌价值借势到公司的运营平台中去,站在平台运营的角度,深度思考公司的经营模式、市场推广和销售方式。

 服务为先,用心去对每一位客户。赵平凡说,做销售应该把客户需求放到第一位,在心上做减法,在事上做加法;帮助客户做减法,给自己做加法。比如客户那里的产品出了问题,赵平凡的做法是先把客户的需求满足,然后再去找原因,而不是先去查找是产品本身出了问题,还是安装方式出了问题?

 在销售过程中郑州鼎上一开始就有良好的心态,对待售后服务总是抱着吃亏利他的心态,对于超出质保范围的产品,他们也是先做再说,坚决保证不能影响客户的正常使用。就是靠着这样的心态,郑州鼎上运营的品牌逐渐成为让行业人士放心的,靠谱的首选产品。

 赵平凡和他的团队致力于把郑州鼎上打造成一个完善的品牌化运营平台。努力做一个有社会责任感的企业,抱着吃亏的心态,专业运作项目,书写品牌,稳中求进,立志做可以传承的企业。

  后记

  顺势而为,大道自然。在不少照明经销商表示生意下滑严重,经营面临严峻考验的今天,赵平凡和他掌舵的郑州鼎上无疑是河南照明行业的一股清泉,他用每年增长30%以上的成绩告诉我们:行业发展的每个阶段都有红利,有准备的人才能收割。

  在已经来临的精装房时代,愿更多的照明品牌能够抓住机遇,在新一轮的行业洗牌中胜出。

 

 

 
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