在中国照明发展版图上，安徽世林照明股份有限公司与临沂世林照明有限公司有着共同的经营品牌——世林照明。据了解，安徽世林照明创建于1987年，生产各类白炽灯、直管荧光灯、电子节能灯、LED光源和灯具等照明产品。截止至2015年，临沂世林照明有限公司董事长刘明贤携手安徽世林照明已迈进第23个年头。一路走来，临沂世林照明与安徽世林照明有着怎样的故事呢?且听临沂世林照明董事长刘明贤娓娓道来。

口述/刘明贤 整理/黄增光

初识世林

“年轻人就要放手一搏”

1993年春，我从当时的供销社离开，决心“下海”，怀揣着不到1万元的现金，从临沂一路南下，几经折腾来到了位于大别山深处的安徽霍山县城，找到了当时的霍山灯泡厂(安徽世林照明的前身)，我与安徽世林照明的故事由此开始。现在回头想想，当时的我是做梦也不会想到从那一刻开始到今天，我们会携手走过23年的时光。

回忆当时，当我见到老董事长桑世林先生的那一刻，我就决心将我满腔的激情和创业的梦想以及那不到一万元的全部身家交给世林照明。代理了“桑宝”牌灯泡后，我便开启了人生的创业之路。“年轻就应该有激情，年轻就应该有想法，年轻人放开视野去追求事业值得支持，放手一搏，这里就是你事业开端的奠基石”，桑世林老董事长的这句话激励我23年一路前行、无所畏惧。在披荆斩棘的发展道路上，我始终铭记桑世林老董事长的信任与期望。

搭上了“世林照明”这艘在商海里航行的大船，在代理“桑宝”、“世林”灯泡的第一年里，我逐渐认清了照明行业的商圈规则，作为商人的我也渐渐成熟。那时，我把自己当成了世林人，秉承世林照明企业“以品质为核心，以社会责任为己任”的原则，在齐鲁大地大刀阔斧，带领团队不断去开拓、推广、维护、传播“世林照明”的口碑、服务和文化。在我们团队的精心经营下，临沂世林照明得到了山东及苏北合作客户的高度信任与大力支持。我心里清楚地知道，这与安徽世林人踏实、诚信、用心、值得信赖的品德不无关系。

动力源泉

“品牌成就经销商”

一个商人在创业阶段获得了某品牌的支持，并得以快速发展，这充分印证了“品牌成就经销商”。我想不仅在照明行业，就算在其它行业，能合作23年以上的两家公司应该为数不多。从新任董事长桑永树接盘以后，世林照明迎来了第二个快速、高效的发展阶段，从经营产品的类别、品控到市场定位，都紧密贴近市场的需求。

在LED照明时代，安徽世林照明充分利用本身具备的灯用玻璃制造优势，发展再度驶入“快车道”。在此过程中，世林照明还帮助很多经销商提升了在当地市场的格局，临沂世林照明就是其中之一。

当前，临沂世林照明在齐鲁市场占据了越来越大的市场份额，世林照明的产品在齐鲁大地上快速流通。诚然，在后来的发展中，临沂世林照明也会经营其它品牌、不同品类产品，但世林照明的产品永远是第一梯队的主力产品。

我想，这不仅仅是因为我们和安徽世林照明有“缘”有“情”，更多的还是因为安徽世林照明拥有自身的优势，同时“厂商联动方能促发展”的信念也一直在鼓舞着我。

势如破竹

“安徽世林是耐得住寂寞’的企业”

近三年来，照明行业经历了LED 产品替换传统照明产品的动荡，所有的照明厂商正经历着复杂格局带来的千变万化，也面临着抉择带来的新契机和新商机。LED照明新时代，真正能赢得市场、获得尊重的照明厂商应该是拥有优质的渠道资源、准确的产品定位、快速打通渠道能力的厂商，而我们把这些能力称之为“内功”。

据我了解，LED照明时代，有许多照明厂商在发展LED照明的过程中，磕磕碰碰、跌跌撞撞，甚是艰难。而在这一方面，临沂世林照明较早涉足LED照明领域，遇到了各种各样的困难，交足了“学费”，而这笔“学费”为临沂世林照明调整经营结构升级、确立山东市场的核心话语权起到了很大的作用。

在我看来，安徽世林照明是“耐得住寂寞”的企业，在国内LED照明市场最混乱的一年，自身没有参与而是在静观市场变化、做转型准备，足足用了两年的时间。安徽世林照明在航标清晰的情况下，充分发挥自身优势，迅速推出精准自身产品及渠道定位，迅速树立自己的行业地位。在我看来，安徽世林照明与我们合作的23年，“稳”和“准”是我们两家世林照明共同的企业特色，也是牢固合作的基础。

■展望2015

安徽世林照明值得期待

如果将2014年中国照明行业的市场竞争和渠道竞争用“散打”来形容的话，那么2015年必然会是为数不多的品牌有序地按“套路”展开渠道下沉的深度竞争。

因此，优先掌握渠道、上游优势和团队优势的企业在2015年会表现得更加抢眼。2015年也是安徽世林照明LED转型明确定位和发力的一年，安徽世林照明的表现值得行业的关注和期待。