人物简介
顾国峰：从事照明行业10余年，在销售管理、团队建设、企业营销体系搭建等方面有深入的研究，具有深厚的理论功底和实战经验。曾任华夏基石营销管理公司高级咨询师和《销售与市场》杂志特约撰稿人，现任中山市极美照明电器有限公司营销总监。
王国维在《人间词话》中说人生有三种境界：第一种境界是“立”——“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”第二种境界是“守”——“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第三种境界是“得”——“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”
第一种境界说的是确定目标及方向，立志不走寻常路，是第二、第三境界的基础；第二种境界是选择之后的坚持和坚守，唯有耐得住寂寞的人，才能守得住繁华；第三种境界是付出和坚持后的收获，一切都是瓜熟蒂落、水到渠成。
人生如斯，管理亦然。管理也可以分成这三种境界：初级阶段（“立”）、中级阶段（“守”）和高级阶段（“得”）。
01
初级阶段：老板是“孙悟空”——“上天能揽月，下河能捉鳖”，是无所不能的全才。既要懂营销、懂策划、懂财务、懂采购，又要会沟通。老板这一阶段事事要冲锋陷阵、身先士卒，同时又要内心强大，遇事有方法，这样才会有几个“苟富贵、勿相忘”的兄弟追随。
这个阶段，老板需要搞定产品（供应链）、搞定客户（经销商、顾客）、搞定各种社会关系（资金及利益相关者）……熬过生存这一关，就要开始思考团队的成长，让那些追随自己的兄弟跟着企业一起发展，逐步成长为独当一面的“大人物”。
很多公司在第一阶段就遭遇瓶颈——无人可用，因为待遇问题、能力问题、平台问题、内部斗争等诸多因素的制约很难突破，形成恶性循环。如果在这一阶段解决不了团队问题（如人员老化、小富即安、因循守旧、不思进取、无人可用等），公司就会快速老化。
突破这一阶段的关键就是老板要“放下”——放下利益（与关键岗位的人共享成果）、放下权力（让专业的人做专业的事）、放下经验（不要让过去的成功成为未来发展的绊脚石）、放下面子（把公司做大最强才是真正的有面子），有了优秀的团队公司才能真正“立”起来。
中级阶段：需要老板把自己的经验进行传承并发扬光大，管理需要用心用脑用感情，把核心岗位和核心成员匹配到位，给钱、给权、给位子，教他们如何做得更专业，请内部优秀员工以及外援对团队进行培训、培养，通过“传、帮、带”的方式快速提升团队的能力和眼界，老板本人也要在这一阶段快速蜕变。
很多公司会“死”在这一阶段，因为公司里的很多“元老”跟不上公司发展的步伐，遇到困难就想退缩，天天想着分钱散伙，回家过自己的小日子。加上老板过度膨胀，很多事情上自以为是、独断专行，导致公司“大树底下不长草”，很多老板在这一阶段功败垂成。
03
高级阶段：老板是“无我”状态，大部分时间用在“定战略”的核心工作，关注的是方向，把机会和平台交给更专业、更有能力的人去打理——只要方向不错，公司就能够稳定向前发展。
柳传志在管理方面几乎做到了极致，发展初期公司达成了原始积累，发展到中级阶段，他就开始培养接班人，联想快速发展时期的“五虎上将”，后来都成了独当一面的大人物。
在时机成熟的时候他把联想一分为三：杨元庆接管联想，算是正式接班人；郭为则另立山头，成为神州数码的掌舵人；朱立楠则去打理联想投资公司。分权、分利、分地盘，现在，除了联想在电脑行业占霸主地位之外，神州数码、联想投资在江湖上也都是举足轻重的大品牌。柳传志则像神一样被世人尊重——远离江湖，江湖依然有他的传说。
公司初级阶段需要老板带领团队冲锋陷阵，杀出一条血路活下来；公司发展到中期需要老板组建团队，建设团队文化，不断改进和发展创新，把公司的优良传统传承下去。而最后，公司的高级阶段需要老板确定战略，把握未来方向。这也就是柳传志所讲的“搭班子、带队伍、定战略”，除此之外，老板越是忙，企业问题就越多。 |
