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匡建:职业危机
2015/2/3 17:25:13   来源:大豫之光—河南照明灯饰行业主流服务平台   阅读:
 
内容摘要:电工行业在渠道建设中,涉及的层面很多,如果是操作中、高端的品牌,是需要大量人力、物力的。品牌做大、做强的过程,往往也是销售组织迅速发展的过程。从事电工产品运营十多年来,我带领过数百位区域销售人员,这些

电工行业在渠道建设中,涉及的层面很多,如果是操作中、高端的品牌,是需要大量人力、物力的。品牌做大、做强的过程,往往也是销售组织迅速发展的过程。从事电工产品运营十多年来,我带领过数百位区域销售人员,这些区域销售人员大多是在20—40岁之间,他们把自己最具激情和创造力的年代奉献给了营销行业,他们渴望成功,渴望业绩,并愿意为之付出努力,但是一旦有了业绩,拿到了自己理想的收入,下一步该做什么?我发现,很多人都陷入了迷茫,甚至开始放纵自己,这是许多中小企业营销人员普遍存在的现象。

一线销售人员的岗位最适合二、三十岁的年轻人,他们信奉“敢拼就会赢,付出就有回报”的理念,可以让人迅速成长,是一个离“老板”很近的职业,但是一线销售人员并非是一个可以终身从业的职业,在国内市场,你是否见过五、六十岁还在跑业务的业务员呢?

销售人员在职业高峰期过后,可选择的方向大致有两种:一种是创业做老板,而另一种是成为职业经理人,而这两种发展方向的要求,除了个人的业务能力以外,还需要有组织培养能力和管理能力。

如果你只有单兵作战的能力,而没有组织培养能力,一旦从一线市场退下来,你会发现自己职业转型很难,甚至无路可走!

不管你的业绩再好,这种危机意识始终要有,除了业绩要上台阶,职业发展同样要上台阶,否则,你将迟早面临这样的职业危机!

 
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