李伟杰：河南伟兰照明工程有限公司总经理，
公司主营城市及道路照明工程施工、节日亮化等。
节日灯这一细分领域，与照明行业其他品类相比，存在着明显的差异。首先是核算周期，以每年三月份至次年二月底为一个节点；其次是旺季时间短，存货要求量大；还有一点是受政策影响较大。
随着春节的临近，节日灯市场日趋升温。无论是在工程渠道还是流通渠道，节日灯都受到的越来越多客户的关注和应用。长期以来，伟兰照明（誉美照明）坚持深耕节日亮化、景观亮化、庆典灯饰这一细分市场，在专注的同时力求做到更加专业。截止到目前，我们积累了500余家客户，并保持良好的合作。
今年受国家相关政策影响比较大，一方面国家对脱离实际、盲目兴建景观亮化设施，搞劳民伤财的“政绩工程”、“面子工程”进行整顿，另一方面市场竞争日益激烈。对节日灯的经销商也提出了新的考验。在此前提下，我们将常规产品备足货源，而个性化产品暂时不做大规模存货，而要根据市场的实际需求，因势利导，积极做出应对。
总体上，这两年无论是对于行业，还是对于我们誉美，都面临着调整的机遇和挑战。从经营的角度而言，我们需要转变思路，由单一的产品供应商，到整体设计、施工方案的提供商和服务商转变。只有如此，才可以提升整个公司存在的价值，为客户提供更多附加值。另外，在公司的资质层面，我们已经具备施工三级资质，尚需要加强设计资质的提升，为公司下一步的更高水平的发展，奠定基础。
因此，我们在接下来的工作中，重点会聚焦于以下几点：一是提升设计能力，加强在设计层面的投入，无论是人才引进、标准制定，还是积极配合甲方的要求，都会倾注更多精力；二是在具体工程项目上，围绕着节庆灯饰产品，在公共项目、公司开业庆典、公园、文化广场、酒店等领域进行深度挖掘，提供专业性、个性化的解决方案，以专业水平赢得甲方认可；再次是与下游客户进行常态化、深层次的沟通，帮助下游客户赢得当地市场的工程项目，优势互补，共赢市场。
整理/王留辉 |
